フルリモート営業職——完全在宅で成果を出す人の特徴と求人動向

迷ってていい。でも、これだけは知っておいて。

「フルリモートで営業って、本当にできるの？」——コロナで強制リモートを経験した人は多い。でもあの頃は「仕方なくリモート」だった。今は違う。「選んでリモート」の時代になってる。

私自身、インサイドセールスとしてフルリモートで働いてる。最初はうまくいかなかった。でもコツがわかってからは、むしろオフィスにいた頃より成果が出てる。

結論から言う。フルリモート営業は可能。ただし、誰でもできるわけじゃない。向き不向きと、具体的なコツがある。

リモート営業の定着——数字で見る現実

まず、リモートワークの定着状況を確認しよう。

パーソル総合研究所「テレワークに関する調査」（2024年）によると、営業職のテレワーク実施率は約30%。コロナ前（2019年）の約10%から3倍に増えて、この水準で安定してる。

全職種平均の実施率が約25%だから、営業職のリモート率は平均よりやや高い。ISの普及が大きく影響してる。

一方で、100%フルリモートの営業職は全体の約8%とまだ少数派。週2〜3日出社のハイブリッドが最も多いパターン。

フルリモートが成立する営業職、しにくい営業職

すべての営業職がフルリモートでいけるわけじゃない。現実的にはこういう傾向がある。

フルリモートが成立しやすい

• インサイドセールス: 電話・メール・Web会議が主な手段。もともとオフィスで完結する仕事
• カスタマーサクセス: オンラインでの顧客フォロー、データ分析が中心
• SaaS営業（SMB向け）: 中小企業向けはオンライン商談がメイン

フルリモートが難しい場合がある

• フィールドセールス（エンタープライズ）: 大型商談のクロージングは対面が求められることがある
• 代理店営業: パートナーとの関係構築に対面が重要
• メーカー営業: 工場見学、現場確認、製品デモなど物理的な活動が含まれる

ただしエンタープライズ営業でも「初回〜中盤はオンライン、クロージングのみ対面」っていうハイブリッドスタイルが増えてる。

フルリモートで成果を出す人の3つの特徴

フルリモートで営業成績を維持・向上させてる人を見てきて、共通する特徴がある。

1. 自己管理力——スケジュールと集中力のコントロール

フルリモートには「サボれる環境」と「働きすぎる環境」の両方がある。成果を出す人は自分なりの仕事リズムを作ってる。

具体的にはこんな工夫。

• 朝のルーティンを決める（9時にSlackで「今日のタスク」を共有するとか）
• 50分仕事+10分休憩のポモドーロテクニック
• 仕事部屋とプライベート空間を物理的に分ける

2. テキストコミュニケーション力

リモートだと「ちょっと隣の席で聞く」ができない。報連相がすべてテキスト（SlackやTeams）中心になる。

成果を出す人はテキストの報告が具体的で簡潔。「商談うまくいきました」じゃなくて「A社商談完了。予算○万円確認、決裁者は部長、来週までに提案書送付。受注確度60%」って粒度で共有する。

3. 意図的な雑談設計

リモートの最大の課題は「偶発的なコミュニケーション」がなくなること。オフィスだと自然に生まれる雑談が、リモートでは発生しない。

成果を出す人は意図的に雑談の機会を作ってる。週1のチームランチ（オンライン）、1on1の最初5分は近況トーク、Slackの雑談チャンネルへの投稿など。

これは「コミュニケーション好き」とはちょっと違う。「信頼関係を維持するために、雑談をスキルとして使ってる」って感覚。

リモート営業のツール環境

フルリモートで営業するなら、ツール環境が大事になる。

カテゴリ	ツール例	用途
Web会議	Zoom、Google Meet、Teams	商談・社内ミーティング
CRM/SFA	Salesforce、HubSpot	商談管理・パイプライン
チャット	Slack、Teams	社内コミュニケーション
商談録画	Gong、amptalk	商談の振り返り・コーチング
スケジュール調整	Calendly、TimeRex	顧客とのアポ調整
電子署名	DocuSign、クラウドサイン	契約締結

特に商談録画ツール（Gong、amptalkなど）はリモート営業で急速に普及した。上司が同席しなくても録画を見てフィードバックできるから、リモートでの営業育成に欠かせないツールになってる。

年収への影響——リモートだから下がるのか

「リモートだと年収下がるんじゃ……」って不安、根強い。

結論から言うと、成果ベースの評価制度を持つ企業（特にSaaS企業）では、勤務形態による年収差は基本的にない。OTE（目標達成時年収）は勤務場所に関係なく同じ設定。

ただし、こういうケースでは差が出ることがある。

• 地域手当の有無: 東京勤務前提の地域手当が、地方フルリモートでは出ないケース
• リモート手当: 逆に通勤費の代わりにリモート手当（月5,000〜15,000円程度）が出る企業もある
• 出社回数による差: 出社頻度で手当が変わる制度を設けてる企業もある

パーソル総合研究所の調査では、リモートワーク実施者と非実施者の年収差は統計的に有意じゃないという結果。つまりリモートだから年収が下がるって傾向は確認されてない。

フルリモート営業求人の探し方

フルリモートの営業求人を効率よく探すコツを整理する。

1. 求人サイトのフィルタを使う

Wantedly、Green、ビズリーチ、dodaなどの主要求人サイトには「リモート可」「フルリモート」のフィルタがある。まずはこれで絞り込む。

2. SaaS企業に絞る

フルリモート対応率が最も高いのはSaaS企業。特にISのポジションはフルリモート対応が多い。

3. 企業の採用ページを直接見る

求人サイトに掲載してない企業もある。気になるSaaS企業の採用ページを直接チェックして、勤務形態の記載を確認する。

4. 「リモート可」と「フルリモート」の違いに注意

「リモート可」は週数日出社が前提の場合がある。「フルリモート」と明記されてるかどうか必ず確認。面接で「出社頻度はどのくらいですか」と具体的に聞くのがおすすめ。

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フルリモートで営業ができる時代になった。でも、それが自分に合ってるかどうかは別の話。オフィスの方がパフォーマンスが出る人もいるし、リモートの方が集中できる人もいる。

大切なのは、自分にとってベストな働き方を知ること。キャリアの方向性に迷ってるなら、まずはストッパー診断で自分の特性を確認してみてほしい。

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