グローバル営業のキャリア——英語力×営業力で年収1500万を目指す

俺も、どん底から這い上がった。だから「市場を選ぶ」ことの重要性はわかる。

年収1,500万円。営業でこの水準を目指すなら、一つ知っておくべきことがある。日本語だけで戦う営業と、英語も使える営業では、到達できる年収の天井が違う。

これは能力の差じゃなくて、市場の構造の差。英語力を加えると、応募できる求人の幅がめちゃくちゃ広がる。外資系IT企業、海外駐在、クロスボーダー営業——全部「英語×営業」の掛け算で開ける扉だ。

グローバル営業の年収——数字で見る

まず、国内営業とグローバル営業の年収差を確認しよう。

dodaの「平均年収ランキング」（2024年）によると、日本の営業職の平均年収は約456万円。

一方、エンワールドの調査（2024年）だと、外資系企業の営業職平均年収は約830万円。同じ営業で約1.8倍の差がある。

さらにシニアレベル（Account Director / Regional Sales Director等）になると、OTE込みで1,200〜1,500万円が珍しくない。VP of Salesクラスなら2,000万円超の求人もある。

なんでここまで差がつくのか。理由は3つ。

1. 外資系の報酬設計

外資系、特にIT・SaaS領域ではOTE（On-Target Earnings）型の報酬が標準。ベース+インセンティブで設計されてて、成果を出せば日系じゃ考えられない水準に届く。

2. グローバル市場へのアクセス

英語ができる営業は、APAC（アジア太平洋）やグローバルの大型案件にアサインされることがある。単一市場より大きい契約を担当できるから、インセンティブも大きくなる。

3. 人材の希少性

「営業ができて英語もできる」日本人は超少ない。EF EPI（英語能力指数）の2024年版で、日本は113カ国中87位。この英語力の低さは、逆に「英語ができる営業」の希少性を高めてる。

3つのキャリアパス

グローバル営業には大きく3つのルートがある。

パス1: 外資系企業の営業職

年収インパクトが一番大きいルート。Google、Salesforce、AWS、SAP、ServiceNowなどのグローバルIT企業の日本法人営業。

特徴: 高年収、成果連動報酬、グローバルな社内環境 求められる英語力: ビジネスレベル（社内会議・レポーティングに英語使用） 入口: 日系SaaS企業で2〜3年の実績を積んでから外資系にステップアップが王道

パス2: 日系企業の海外営業部門

メーカー・商社・IT企業の海外営業部門。海外顧客への営業や海外代理店のマネジメントを担当。

特徴: 海外駐在の可能性、駐在手当による収入増、長期的なキャリア形成 求められる英語力: 日常会話〜ビジネスレベル（駐在先による） 入口: 社内の海外営業部門への異動、または海外売上比率が高い企業への転職

パス3: クロスボーダーSaaS営業

日本のSaaS企業が海外進出するときの営業。または海外SaaS企業の日本市場立ち上げ担当。

特徴: スタートアップの醍醐味、0→1の開拓経験、ストックオプションの可能性 求められる英語力: ビジネスレベル（海外顧客・チームとの日常やり取り） 入口: SaaS営業経験+英語力。海外市場開拓の実績があれば超強い

必要な英語力——TOEICスコアより大事なこと

「英語力」って聞くとTOEICを思い浮かべる人が多い。書類選考では750〜800点以上を求められることもある。

でも実務で求められるのはスコアじゃなくて、3つの実践力だ。

1. 商談英語: 顧客のニーズをヒアリングして、提案を英語で伝える力。テンプレートに頼らず、相手の反応に合わせて話を組み立てる力

2. メール・Slack英語: 簡潔に要点を伝えるビジネスライティング。外資系では社内コミュニケーションの大半がSlackやメール

3. プレゼンテーション英語: QBR（四半期ビジネスレビュー）やグローバルの営業会議で、自分の実績や戦略を英語でプレゼンする力

完璧な英語はいらない。ネイティブと同じレベルを求められることはほぼない。大事なのは「伝わる英語で、ビジネスを前に進められるか」。

英語力を高める現実的なステップ

営業しながら英語力を上げるための具体的なステップを紹介する。

フェーズ1（0〜6ヶ月）: インプット強化

• ビジネス英語Podcast（Harvard Business Review IdeaCast等）を通勤で聴く
• 転職候補企業の英語プレスリリースやブログを読む習慣をつける
• TOEIC800点を目標にリスニング・リーディング強化

フェーズ2（6〜12ヶ月）: アウトプット開始

• オンライン英会話（Cambly、DMM英会話等）で週3回以上
• 営業シーンを想定したロールプレイ（英語で商談練習）
• LinkedInプロフィールを英語で作成・発信

フェーズ3（12ヶ月〜）: 実戦投入

• 現職で英語を使う機会を自分から作る（海外チームの会議に参加する等）
• 外資系企業の面接を受ける（本番が最高の練習になる）
• 英語での営業資料・プレゼン作成

異文化コミュニケーションの壁

英語力だけじゃ足りない。グローバル営業で本当に差がつくのは「異文化コミュニケーション力」だ。

日本の営業は「空気を読む」「阿吽の呼吸」が美徳。でもそれ、海外の顧客やチームには通じない。

具体的に気をつけるべきポイント。

• 明確なコミュニケーション: 「なんとなくOK」じゃなく、合意事項を明文化する
• ダイレクトなフィードバック: 遠回しじゃなく、要点を先に言う
• 時差への配慮: APACやEMEA、北米チームとの連携なら、時差マネジメントが日常業務になる

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英語力は一朝一夕じゃ身につかない。でも営業力を持った状態で英語力を加えると、キャリアの選択肢は劇的に広がる。

1,500万円って数字は、英語×営業の掛け算で現実に手が届く水準だ。今の自分に何が足りないか知るために、まずはストッパー診断を試してみてほしい。

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