フィンテック営業という選択肢——金融×ITで年収が跳ねる理由

俺も、どん底から這い上がった。だから「構造で稼ぐ」ことの大切さはわかる。

フィンテック営業。まだピンと来ない人もいるかもしれない。でもこの領域、年収が「跳ねる」構造を持ってる。金融の知識とITの理解。この2つが重なるポジションは、日本ではまだ人材が圧倒的に足りてない。

足りてないってことは、入れた人の市場価値が高いってこと。

フィンテック市場の規模と成長——数字で見る

フィンテック（FinTech）は「Finance × Technology」の造語。決済、融資、資産運用、保険、会計——金融サービスをテクノロジーで作り変える領域の総称だ。

矢野経済研究所の調査では、日本のフィンテック系サービス市場規模は2028年に1兆8,000億円に達すると予測されてる。

身近な例で言えば、PayPay・LINE Pay・楽天ペイなどのキャッシュレス決済。freee・マネーフォワードなどのクラウド会計。これ、全部フィンテック。

経済産業省によると、日本のキャッシュレス決済比率は2024年に約42%。政府が掲げる目標80%にはまだ遠い。つまり、成長余地はまだまだある。

フィンテック営業の年収が高い理由

年収が「跳ねる」のには、実はちゃんとした理由がある。

1. 金融×ITの掛け算が希少

金融出身者はITに弱い傾向がある。IT出身者は金融規制に疎い。両方わかってる人材は超少ない。

希少な人材には高い報酬が払われる。これはシンプルな市場原理。

2. 顧客単価がデカい

フィンテック企業の顧客は銀行・証券・保険・大手事業会社。年間契約額が数千万〜数億円になるケースも珍しくない。1件の受注インパクトが大きいから、営業への報酬も厚くなる。

3. 外資系プレイヤーの参入

Stripe・Adyen・Plaidなどのグローバルフィンテック企業が日本市場に入ってきてる。外資系の報酬水準はOTE込みで1,000〜1,500万円に達するポジションも。国内企業も人材確保のために報酬を上げる流れになってる。

年収レンジの目安

ポジション	年収レンジ
IS/SDR（1〜3年目）	400〜600万円
フィールドセールス（3〜5年目）	600〜900万円
アカウントエグゼクティブ（5年目〜）	800〜1,200万円
セールスマネージャー	1,000〜1,500万円

フィンテック営業の仕事内容

扱うプロダクトの領域によって仕事内容が変わる。

決済領域

キャッシュレス決済の導入提案。飲食店・小売への加盟店営業から、大手EC事業者への決済基盤の提案まで幅広い。PayPayやSquareがこの領域。

BtoB SaaS領域

クラウド会計（freee、マネーフォワード）、経費精算（バクラク）、請求管理（Bill One）とか。SaaS営業と本質は同じだけど、金融・会計の知識が求められる。

銀行向け/インフラ領域

銀行のコアシステム刷新、API基盤構築、不正検知システムの導入など。顧客が金融機関だから商談サイクルが長い（6ヶ月〜1年以上）し、コンプライアンスの理解が必須。年収は高いけどハードルも高い。

組み込み金融（Embedded Finance）

非金融企業が自社サービスに金融機能を組み込むためのプラットフォームを提供するビジネス。「ECサイトに分割払い機能を入れる」「SaaSに請求機能を統合する」みたいな。この領域は急成長中で、営業ポジションも増えてる。

金融営業からフィンテックへの転職ルート

銀行・証券・保険の営業からフィンテック営業に転職するルートは、最も自然な経路の一つ。

強み: 金融商品の知識、コンプライアンス意識、金融機関の意思決定プロセスへの理解

補うべきもの: SaaSビジネスモデルの理解、デジタルプロダクトの知識、スピード感のある営業スタイルへの適応

リアルな話、金融営業出身者がフィンテックに来て一番戸惑うのは「スピード感」だと言われる。金融機関の慎重な意思決定に慣れてる人が、スタートアップの速さに最初は面食らうことがある。

逆に言えば、「金融機関の慎重さを理解しつつ、テクノロジーの価値を伝えられる」営業は、フィンテック企業からめちゃくちゃ重宝される。

IT営業からフィンテックへの転職ルート

SaaS営業やIT営業からフィンテックに入るルートも有力。

強み: SaaSの営業手法（IS/FS分業、CRM活用、データドリブン営業）、プロダクト理解力

補うべきもの: 金融業界の規制やコンプライアンスの基礎知識、金融機関の組織構造と意思決定プロセスの理解

FP3級や簿記3級を取っておくと、「金融に興味があって基礎を学んでる」ってシグナルになる。転職先候補のプロダクトが対象とする金融領域（決済・融資・資産運用等）の業界レポートを読んでおくのも有効。

フィンテック営業で求められるマインドセット

最後に、フィンテック営業で成功する人に共通するマインドセットについて。

規制への感度: 金融は規制産業。資金決済法、銀行法、金融商品取引法——これらが営業活動にダイレクトに関わる。「コンプライアンスめんどくさい」じゃなくて「コンプラを理解した上で提案できることが差別化」と考えられるかどうか。

変化への耐性: 制度変更やテクノロジーの進化が速い業界。半年前の常識が変わることもある。「学び続ける覚悟」がいる。

顧客の業務を理解する姿勢: 金融機関の業務は複雑。表面的なプロダクト説明じゃなくて、顧客の業務フローの中にプロダクトがどうハマるかを提案できる営業が信頼される。

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フィンテックは「金融×IT」の掛け算で価値が生まれる領域。どちらかの知識を持ってるなら、もう片方を学べば市場価値が大きく跳ね上がる。

自分が今どんなスキルを持ってて、何を足せばいいのか。まずはストッパー診断で自分の現在地を確認してみてほしい。

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