転職で年収を上げた営業の共通点——平均+22万円の内訳を分解する

迷ってていい。でも、これだけは知っておいて。

転職で年収が上がる人と上がらない人は、スキルの差より「準備の差」で決まることが多い。

マイナビの2025年版転職動向調査によると、転職後の平均年収増加は+22万円。この数字を見て「転職したら年収上がるじゃん」って解釈するのは早合点。

+22万円の数字を正直に読む

まず、この数字の背景を正確に理解しよう。

マイナビ2025年版のデータは、転職者全体の平均。年収が上がった人も下がった人も横ばいの人も含めた数字だ。

転職理由の1位は「給与が低い」で25.5%（マイナビ調査）。つまり4人に1人以上が年収アップ目的で転職を考えてる。でも実際に上がる人は全体の一部に偏ってる。

なぜ差が生まれるのか——それを知ることが、この記事のポイント。

年収が上がりやすい職種×業界パターン

営業の転職で年収が上がりやすいのには、パターンがある。

有形商材 → 無形商材（SaaS/HR/広告）

有形商材（メーカー・商社・小売）から無形商材（SaaS・HR Tech・広告・コンサル）への転換は、年収アップの王道ルート。

有形商材は在庫・物流コストがかかるから粗利率が低くて、営業への報酬に回せる原資が限られる。無形商材は粗利率が高く（SaaSは70〜80%）、インセンティブの設計余地が大きい。

SaaS企業のAE（アカウントエグゼクティブ）は、経験3〜5年で500〜800万円台が見えてくる。有形商材営業の中堅と比べると100〜200万円のギャップになることも。

中小企業 → 成長期スタートアップ

中小企業から成長期スタートアップへの転職は、年収増に加えてストックオプションの可能性もある。

ポイントは「成長期」であること。シード・シリーズA前後は年収が低めでSO比率が高い。シリーズB以降・ARR10億円以上の成長フェーズなら年収水準も安定してくる。

BtoC → BtoB

BtoC営業（保険・不動産・車）からBtoB営業への転換も年収が上がるパターン。

BtoCは顧客単価が低くて件数で稼ぐモデルが多い。BtoBは単価が高く（年間数百万〜数千万円の商談も珍しくない）、インセンティブが大きくなる。BtoB経験はSaaS企業からも高く評価される。

年収が上がった人の共通行動3つ

1. 数字で実績を語れた

「頑張りました」「チームに貢献しました」じゃなくて、「四半期の新規受注目標を3期連続で110%達成しました」「チャーン率を15%から8%に改善しました」って形で語れた人が、年収交渉で優位に立てる。

採用側は「この人を採ったら何をもたらすか」を想像しながら面接してる。数字があると、その想像が具体的になる。

2. 転職理由が前向きだった

「今の会社が嫌だから逃げてきた」と思われると、「うちでも同じことが起きるかも」って採用側は感じる。

年収が上がった転職者に多いのは、「次に何を実現したいか」を中心に語れてた人。「営業の現場経験を積んだ上で、データで組織全体を動かす仕事がしたい」みたいに志向が明確だと印象が違う。

3. 複数のエージェントを使って市場価値を確認した

1社だけだと、そのエージェントの保有求人と交渉力の範囲でしか結果が出ない。2〜3社並行して「自分の相場」を確認した上で交渉に臨むのが効果的。

他のエージェントの提示年収を伝えて引き上げ交渉ができるケースもある。

上がらなかった人のパターン

正直に書く。

「なんとなく転職した」

明確な目標なしで動くと、「良さそうな求人に応募する」って受け身になりやすい。年収交渉の軸がなくて、提示された金額をそのまま受けちゃう。

実績を感覚でしか語れなかった

「それなりに成果出してきた」って自己評価と、採用側の「この人はうちで何ができるか」って評価にギャップが生まれる。数字なしの実績トークは面接後の年収交渉の弱さに直結する。

1社目の内定をそのまま受けた

転職活動を急いでると、最初の内定を「もう探すの面倒」で受けちゃうことがある。年収が上がった人は、複数社を比較して選んでる。

転職前3ヶ月のロードマップ

「転職したい」と思ってすぐ動くんじゃなくて、3ヶ月の準備期間を取ろう。

第1ヶ月——自己棚卸しと市場調査

現職の実績を数字で整理する。KGI（売上・受注数）とKPI（アポ数・提案数・CVR）を月次・四半期単位で記録。

同時に転職市場のリサーチ。興味ある職種・業界の求人を20〜30件見て、求められるスキル・年収レンジを把握する。

第2ヶ月——スキルと接点づくり

志望職種に必要なスキルを意識的に学ぶ。SaaS志望ならSFAツール・SaaS基礎知識。営業企画志望ならExcel集計・資料作成力。

エージェントに登録して初回面談。「市場でどう見えてるか」を外部の目で確認する。

第3ヶ月——本格的な転職活動

エージェント2〜3社で求人に応募。書類通過率・面接結果を記録してフィードバックから改善。

内定が出たら年収交渉を必ずやる。提示年収を黙って受ける必要はない。「前職では〇〇万円で、今回はこういう実績がある。〇〇万円でお願いできますか」って数字ベースで交渉する。

キャリアコーチングという選択肢

転職前の準備で見落とされがちだけど、キャリアコーチングを受けるって選択肢もある。

エージェントは「求人を紹介してマッチングする」仕事。コーチは「あなた自身のキャリアの軸を一緒に整理する」仕事。目的が違う。

コーチングが特に効くのはこんなとき。

• 転職したいのか、今の会社で頑張るべきか迷ってる
• 年収を上げたいけど、何を武器にすればいいかわからない
• 実績はあるのに、それを言語化できない
• 転職理由が「逃げ」なのか「攻め」なのか自分で判断がつかない

コーチングを通じて「自分は何に価値を感じて、何が得意で、何を実現したいか」が言語化できると、エージェントとの面談でも年収交渉でも話の軸がブレなくなる。結果として年収交渉の説得力が上がる。

費用はかかるけど、年収が50万〜100万円上がるなら数ヶ月で元が取れる計算。自己投資として考えてみてほしい。

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転職は手段であって目的じゃない。でも年収が上がることは、正直、働くモチベーションを変える。

迷うのは自然。準備が整ったとき、動けばいい。

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